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国产杀入高端市场消除用户低端印象是关键iyiou.com

2019-03-11 16:31:52

国产杀入高端市场 消除用户“低端”印象是关键

[摘要]国产过去的价格大战,让很多用户对它们的心理价位停留在2000元左右。

你愿意为国产多掏多少钱?

这可能是很多民在选购国产中高端时,不得不面对的心理挑战。随着国产的产品日益成熟完善,推出高端也成为趋势和必然。那么,厂商对产品的信心,是否传递并影响了消费者的购买抉择?

华为在去年9月发布的Mate 7成为国产立足3000元档位的拓荒者。据华为公布的数据,截止今年3月,Mate 7的全球销量已经突破400万台。今年开始,小米、乐视、中兴纷纷推出价格位于3000元的新机,重新进入智能市场的360 CEO周鸿祎(微博)也在不久前宣布,未来的价格约为元。

企鹅智酷也注意到国内厂商在3000元价位的布局。在近进行的一项调查中,我们试图从用户层面来解读国产厂商聚焦3000元价位的市场因素。此项调查面向腾讯用户展开,共收集到5万多名读者的反馈。一起来听听他们的声音。

传统渠道依旧吃香 3000元价格档有市场

智能已经取代功能,成为市场主流。调查中,仅有7.1%的用户使用功能机,其余皆为智能用户。其中国产拥有更多用户,比例达到57.3%。

尽管遭受电商冲击,营业厅、电子卖场等传统渠道仍然是用户购买的主要渠道。调查中,营业厅、电子卖场、线下直营店分列用户购机渠道前三位,它们的比例接近60%。

受厂商多样化产品线的影响,用户在不同价位上的分布较为平均。其中3500元以上价位的用户比例,500元以下价位的用户比例。低价设备为了控制成本对产品妥协太多,导致体验糟糕而遭到用户的集体抛弃。由此可见,一味地向价格让步并不能带来用户。

元价格区间的用户比例为8.1%,仅高于500元以下。数据表明,元的价格档存在明显的市场空白跨国品牌大多面向3500元以上的市场,国产则在2000元左右的市场内厮杀。元的价格档未来将成为发展重点。

用户愿意花钱提升体验 改善续航迫切

用户不喜欢体验糟糕的廉价,相比之下,他们更愿意花费一定费用,享受配置更高的设备。调查中,愿意为高配置支付费用的用户达到32.3%,是不愿付费用户的2.6倍。

向于恶也好用户对提各有各的美升电池续航的付费意愿。多核心芯片和高速移动络能够带来直观的使用感受,因此它们的用户付费意愿同样不低。

冲击3000元价格档?国产有点难

冲击3000元市场,国产需要拿出更多资源才能吸引到用户。在调查中,四成多用户表示不会购买3000元价位的国产,他们的比例是注定了要颠簸愿意购买者的4倍。

过去几年,国产厂商在2000元市场的疯狂冲击让用户形成深刻的价格印象。调查数据同样表明,用户对国产的心理价位主要位于元之间。未来在3000元市场中,国产厂商需要投入更多宣传资源,才能消除用户在过去形成的既有印象。

互联厂商在销售3000元价位产品时,挑战更大。因为对于中高端产品,用户更亲睐传统厂商。调查中,67.1%的用户表示会选择传统IT厂商生产的设备,互联公司的比例仅为前者一半。

结语:国内市场还将继续流血淘汰

IDC在5月公布的数据显示,受首次购买用户减少的影响,今年季度中国智能的出货量出现6年来的首次同比下降。市研机构Counterpoint研究总监Tom Kang表示,中国智能的渗透率已经超过90%,用户基本实现初次购买,现在市场正进入升级更换期。

国内厂商想要继续发展,必须满足用户升级设备的需求。3000元左右的中高端产品可以对原有2000元价位的产品形成有效补充,是平衡生产成本和市场需求的选择。此次调查中,受访者同样表现出强烈的设备升级诉求愿意为更高配置付费的用户,其比例是不愿付费用户的两倍多。

市场依旧充满机会,然而国产厂商需要面对新的挑战用户对它们产品的印象仍然停留在过去形成的2000元价位上。此次调查中,不愿购买3000元价位国产的用户,其比例是愿意购买用户的四倍。

新的市场趋势中,国产厂商需要投入更多资源才能打动用户。除了产品端的强化,

传统销售渠道同样值得重视。调查中,近六成用户购买的渠道依旧来自营业厅、线下直营店等传统渠道。

在经历早期的低价模式之后,市场正在推动国产厂商向中高端发展。行业竞争也将加快产业资源汇聚,用户会逐渐向品牌厂商靠拢。原本占据高端市场的苹果和三星,在面对不断逼近的国产厂商时,必将通过品牌和渠道优势来强化市场控制未来市场残酷的淘汰赛还会继续上演。

2010年金华B2B/企业服务Pre-A轮企业
2007年海口生鲜食品C+轮企业
亿美软通
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