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双十一去哪儿?家居卖场与天猫的电商争夺战_家居热线工艺玻璃网

2018-12-24 20:31:33
双十一去哪儿?家居卖场与天猫的电商争夺战_家居热线工艺玻璃网 232 10 这次的“抵制”运动,表面上看是成功的,但对家居卖场巨头们来说,还这远远不够。还要看自己的电商平台在这次促销大战中的表现,以及之后他们在线上线下资源的整合效果,否则,他们只会一次次地陷入“抵制”运动中去,眼看“蛋糕”一口一口地被蚕食。 随着11月11号的临近,天猫、京东、苏宁易购、当当网等电商平台之间的竞争,在营销、广告、公关等方面全线展开,呈愈演愈烈之势。双十一似乎成了一个电商的年终比赛,赢家的标准,就是终的销售单必须够疯狂,必须能“惊呆小伙伴们”。家居建材类的线上的销售比例目前仍然很低,但凭借较高的单位商品成交价格,其总销售额也不低。例如,在去年的双十一活动中,全友家私就为天猫贡献了一亿的销量。作为双十一的发起者,今年天猫商城也十分的重视家居建材这一领域,想通过线上与线下卖场结合的O2O的方式,将这一传统行业拉进电商促销的大潮。这一次,线下的家居卖场们不干了!10月29日,红星美凯龙董事长车建新率先向天猫“发难”,通过微信向其卖场内的商户发布了“禁令”:严禁任何商户以任何形式在卖场内传播或推广其他电商线上的双十一活动;严格查处商户使用天猫POS机给线上做销量;严格禁止商户为工厂在其他电商线上的订单送货安装。11月3日,居然之家也通过官方微博发布了《居然之家规范合作厂商开展电子商务》,内容明确禁止商家利用卖场资源对其他电商进行宣传与推广、禁止卖家使用其他电商提供的POS机,禁止在线上以低于卖场的价格进行促销。随后,更多的家居卖场参与到这场“抵制天猫”的行动中来。以红星、居然为首的包括吉盛伟邦、集美、金马凯旋、欧亚达、月星、成都巴益、陕西明珠、西安大明宫、香河金钥匙、广东卢浮宫、哈尔滨红旗、成都富森美等19家大型家居卖场联合签署《关于规范电子商务工作的意见》,明确表示抵制天猫双十一O2O营销活动。在卖场这般咄咄逼人的态度下,天猫被迫做出妥协:于11月4日发布《家装O2O业务终止协议通知书》,解除双方关于O2O合作的补充协议,这意味着商家今后将不能在线下进行为天猫等电商平台引流等类似的营销活动。线上线下的利益纠葛,O2O变OvsO根据目前的情况来看,天猫上的家居商品销售量与线下的大卖场相比,只能算是九牛一毛,家居的线下交易依旧是的主流渠道。人们还没有忘记,居然之家与红星美凯龙对北京北四环店的“争夺战”、卢浮宫在佛山与其他卖场竞争而上演的一出“宫城记”……原本是冤家的卖场同行们,此时竟透出一股“团结的力量”,正好印证了那句“没有永远的敌人或朋友,只有永远的利益”。在卖场眼里,天猫的行为显然侵犯了他们的共同利益。红星美凯龙其实很早就开始“触电”,居然在线也是上线在即,表明面对电商的来势汹汹他们并没有坐以待毙,而是在尝试主动迎合趋势,但这并不代表他们对天猫这样的电商大平台也持开放态度。天猫家装O2O方案的实质,其实是把线下卖场中的店面,当做了其线上交易的体验店,除了在线上提供支付,天猫还为经销商配备了自己的pos机,也就是说消费者不论在线上还是线下,都可以通过天猫来支付了。这等于就是绕过了卖场这一层,将原本属于卖场的营业额直接变为天猫的,对经销商来说影响不大,但对卖场来说就等于是动了他们的核心利益,所以,红星董事长在微信中所说的“保护商户”,其实更多的是在保护自己。一道道禁令,貌似是切断了天猫的线下布局,但用类似围墙的方式将自己与竞争隔绝,肯定不是长久之计。而天猫公关部负责人颜乔对此则表示:“把天猫挡在外面没有任何意义,别把消费者和互联网趋势挡在外面。”去哪儿?家居卖场电商的难题现在谈到家居电商,就不得不谈O2O的问题。“线上下不来,线下上不去”家居O2O的普遍难题,即两者无法做到完整的融合,经销商、渠道链没有很好的统筹办法。而今大卖场联合抵制天猫双十一的行为,看似是将两个O对立了起来,实则是在利用自己近乎垄断地位的线下实力,为自己的电商平台开辟土壤。家居电商的重要性基本已经被行业公认。据悉,居然在线将在11月11号当天上线,总经理汪小康表示建材家居行业电子商务发展在2015年、2016年可以迎来爆发点。居然在线将利用自己多达121家的门店,打造建材家居行业垂直领域的电商平台。卖场做平台,似乎是一个很久远的话题,红星商城立了又破破了又立,居然在线上线后的情况现在还无法估计,选在双十一这天似乎是为了显示与天猫等抗衡的决心,但也引人担忧……卖场做电商为何这么难?我想除了技术、对互联网模式之外,根本的原因还是自身的利益保护心理。电商是革命,自己不革别人就会来革,但真到了自己革自己的时候,其中的疼痛滋味也是只有自己知道,也这注定了卖场的改革不会像天猫那样,刀刀见血。以上的这些矛盾其实一直都在,只不过双十一的到来将它推到了一个爆发点。这次的“抵制”运动,表面上看是成功的,但对家居卖场巨头们来说,还这远远不够。还要看自己的电商平台在这次促销大战中的表现,以及之后他们在线上线下资源的整合效果,否则,他们只会一次次地陷入“抵制”运动中去,眼看“蛋糕”一口一口地被蚕食。 版权与免责声明: 凡未注明作者、来源的内容均为转载稿,如出现版权问题,请及时联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。
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